TRUISMO

La persuasione è un elemento fondamentale nella scrittura persuasiva così come nella comunicazione interpersonale in qualsiasi ambito.
Una delle tecniche più efficaci per persuadere o manipolare le decisioni altrui è il “truismo”. Il truismo si basa sull’idea che le persone tendono a credere in affermazioni ovvie o verità universalmente accettate.

Cos’è il Truismo?

Un truismo è una dichiarazione che è così ovvia da risultare incontestabile. Si tratta di affermazioni generali e universalmente accettate che la maggior parte delle persone riconosce come verità evidenti. Ad esempio, “L’acqua è essenziale per la sopravvivenza” è un truismo, poiché è una verità universalmente riconosciuta.

Come Funziona il Truismo nella Persuasione

Il truismo funziona perché sfrutta la psicologia umana. Le persone sono naturalmente inclini a credere a ciò che è ovvio e universalmente accettato. Quando utilizzi un truismo nella tua comunicazione, scritta o verbale che sia, stai cercando di far sì che il tuo pubblico accetti una premessa di base che supporti la tua argomentazione. Una volta che hai stabilito questa base, è più probabile che il tuo pubblico accetti anche l’argomento principale.
La tecnica funziona quando vengono pronunciate 3 o 5 verità ovvie e accettate senza obiezione e poi subito dopo viene fatta una specifica richiesta.
La mente umana condizionata dal truismo sarà portata ad accettare la richiesta ricevuta con molta più facilità rispetto al non utilizzo del truismo.

Esempi di Truismo 

• L’acqua è essenziale per la sopravvivenza: Questo è uno dei truismi più fondamentali, poiché è universalmente accettato che l’acqua è necessaria per la vita.
• Il tempo cambia costantemente: La variazione delle condizioni meteorologiche è una realtà che tutti riconoscono.
• Il sonno è importante per il benessere: È ovvio che una buona notte di sonno influenzi positivamente la salute e il benessere di una persona.
• L’esercizio fisico fa bene alla salute: La pratica regolare dell’attività fisica è generalmente considerata un elemento chiave per mantenere una buona salute.
• Niente è eterno: Questo truismo riflette il fatto che tutto ha una fine o una scadenza, inclusa la vita stessa.
• La conoscenza è potere: Questa affermazione sottolinea l’importanza della conoscenza nel prendere decisioni informate e avere successo.
• L’onestà è la migliore politica: La sincerità e l’onestà sono considerate virtù fondamentali nelle relazioni umane.
• Nessuno è perfetto: Questo truismo sottolinea che tutti hanno difetti o imperfezioni.
• Il tempo è denaro: Questa affermazione sottolinea l’importanza di utilizzare il tempo in modo efficiente per avere successo negli affari.
• La famiglia è importante: La maggior parte delle persone riconosce il valore delle relazioni familiari.

   

La tecnica persuasiva del truismo è un potente strumento per coinvolgere il tuo pubblico e convincerlo ad accettare le tue argomentazioni. Utilizzando affermazioni ovvie e universalmente accettate come base, puoi stabilire una fondazione solida sulla quale costruire il tuo messaggio persuasivo. Tuttavia, è importante utilizzare il truismo in modo etico e garantire che il tuo argomento principale sia valido e convincente. Quando usato correttamente, il truismo può essere un’arma efficace nella tua cassetta degli attrezzi che ti permetterà di divenire un ottimo comunicatore persuasivo.